Calculadora gratuita
Quantas vendas por mês para a conta fechar?
O ponto de equilíbrio diz o mínimo que a sua empresa precisa vender para não ter prejuízo. Três números e a resposta aparece — com a fórmula explicada logo abaixo.
Como a conta é feita
Margem de contribuição = receita por venda − custo variável por venda. Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição. Exemplo: custos fixos de R$ 6.000, venda média de R$ 100 com custo variável de R$ 40 → margem de R$ 60 → 100 vendas por mês (R$ 10.000 de faturamento) para empatar. A 101ª venda em diante é a que constrói o lucro.
A armadilha clássica: esquecer a taxa de cartão e o imposto no custo variável — eles derrubam a margem real e empurram o equilíbrio para cima sem avisar.
Perguntas frequentes
O que é ponto de equilíbrio?
É o volume de vendas em que a receita cobre exatamente todos os custos — nem lucro, nem prejuízo. Abaixo dele, cada mês come caixa; acima, cada venda contribui para o lucro.
Qual a fórmula do ponto de equilíbrio?
Ponto de equilíbrio (em vendas) = custos fixos ÷ margem de contribuição por venda, onde a margem de contribuição = receita por venda − custo variável por venda. Em R$: vendas necessárias × receita média por venda.
O que entra em custo fixo e o que entra em variável?
Fixo existe mesmo sem vender: aluguel, salários, contas, mensalidades. Variável só existe quando a venda acontece: insumo, embalagem, comissão, taxa de cartão. Pró-labore do dono entra no fixo — trabalhar de graça não é equilíbrio.
Meu ponto de equilíbrio está alto demais. E agora?
Três alavancas: reduzir custo fixo, renegociar custo variável ou revisar o preço. Antes de cortar no escuro, simule — mudanças de preço têm efeito em cascata na demanda e na margem.
Sabendo o mínimo, veja onde o dinheiro escapa
Diagnóstico gratuito de 3 minutos — sem cadastro e sem cartão.